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LinkedIn是全球最大的商业决策者聚集地，有着超过9亿的注册会员。同时，LinkedIn还有另外一层价值：一个非常好用的营销引流平台。如果你使用过Facebook、Google和TikTok等广告平台，可以尝试把LinkedIn广告也加入营销计划里！


一、LinkedIn帖子中的Hook是什么？

LinkedIn有四种类型的广告，赞助内容、消息广告、动态广告和文字广告。文字广告是最简单有效的广告类型，这些能引人注目的按点击付费（PPC）或按展示付费（CPM）的广告能够让你在几分钟内就接触到目标受众！所谓“Hooks”，指的就是文章中的吸引人的亮点或关键点，也是帖子中可以吸引读者继续阅读的部分。它可以出现在帖子的标题里，也可以是帖子内容的一部分。

二、为什么你需要一个有效的LinkedIn Hook？

1.提高参与率
当读者花费更多时间阅读您的帖子时，他们更有可能被您的内容所吸引并参与其中。因此，为您的帖子添加有趣的引导语可以吸引读者的兴趣，引导他们更深入地阅读您的内容。这种引导语可以是关于您帖子主题的问题、悬念或观点，以激发读者的思考和讨论。这样，读者就更有可能对您的帖子进行点赞、评论或与他们的关注者分享，从而增加您的参与率。

2.促进转化
在 LinkedIn 上进行营销时，您可能需要推动某种类型的转化操作，例如让人们点击您的链接、下载最新报告或注册内容。如果没有一个引人入胜的“钩子”，那么那些只是浏览您帖子的人不太可能采取转化行动，比如报名参加网络研讨会。无论您想要的转化操作是什么，一个引人注目的Hook都是实现目标的关键。

3.获得忠实读者
当人们开始了解您的专业知识时，他们可能会更倾向于定期阅读您发布的 LinkedIn 帖子。但是，如果您无法通过有趣的引导语吸引这些读者，那么这种情况很可能不会发生。因此，为您的帖子添加有效的Hook是建立忠实读者群的关键。这些Hooks可以是与您的专业知识和行业相关的问题、见解或概述，以吸引读者的兴趣和好奇心。

5个技巧助你创建“完美”Hook！

知道了Hook的价值，就得了解下如何创建它们了！特别是新手，可能会觉得做起来特别难，但是没关系，我们总结了5个创建“完美”Hook的技巧，赶快学起来先！

1.直接与读者对话
直接与读者交谈是使帖子感觉像专门为他们写的一样，从而激起他们的兴趣，让他们想关注帖子的其余部分。使用“你”、“你的”和“你们的”等第二人称代词是让你的文章更加吸引读者的最简单方法。

2.分享一个有趣/引人注目的统计数据
数字会说话，尤其是当涉及到像 LinkedIn 这样的平台时。由于 LinkedIn 是一个职场专业人士的平台，事实和数据往往会吸引眼球并让您的帖子更具可信度。此外，数字更有可能从文本块中脱颖而出，这意味着人们更有可能注意到您的帖子，因为它出现在他们的提要中。

3.讲述一个能引起观众共鸣的个人故事
好的讲故事可以产生情感影响。即使是在 LinkedIn 上，以一个能引起观众共鸣的好个人故事开始你的帖子也是吸引读者的完美方式。这对于希望在 LinkedIn 上发展个人品牌的个人和影响者特别有效。

4.问一个与你的听众相关的问题
编写 LinkedIn Hook的最流行方法之一是提出问题。品牌和创作者通常通过提出与他们的受众相关的发人深省的问题来引导他们的帖子。这可能是与他们遇到的共同痛点、他们正在寻找的解决方案或业内许多人共享的经验相关的问题。

当人们看到帖子询问与他们相关的问题时，他们可以立即判断该帖子提供了他们需要或想要的信息。因此，他们可能更有兴趣看看帖子的其余部分在说什么。

5.从发人深省的陈述开始
有时，即使不问问题，你的Hook也能发人深省。答案在于让人们三思而后行的有趣陈述。它可能是令人震惊的、创新的或完全有争议的……只要您要在下面进一步提供相关背景。重点是让人们停下来思考。因此，与人们在他们的提要中看到的其他帖子相比，它需要非常新颖、非常不同并且非常有趣。

三、带上你的Hooks，来LinkedIn上获取更多目标用户吧！

了解到如何在LinkedIn上创建Hook以后，后面就需要通过广告投放的动作来触达更多目标客户咯，具体如何开启LinkedIn的广告投放，实际上只需要6个步骤，相对比较简单易操作！

在开启所有投放动作之前，必须要先创建一个LinkedIn的一体化广告管理平台Campaign Manager。Campaign Manager 可让您设置预算、选择目标（点击次数与展示次数），并完全控制您的活动时间表。此外，该平台还包括多项旨在帮助您实现广告目标的功能：

1.动态可视化报告，重新计算并仅显示与您的搜索和过滤器设置匹配的数据。
2.您的活动产生的操作的详细分类，包括点击、喜欢、分享、评论和关注。
3.点击您的广告的 LinkedIn 成员人口统计类别的详细视图，可在帐户、活动和创意级别使用。

步骤一：选择你的目标
每个活动都从选择最重要的目标开始，包括意识、考虑或转化。从以下目标中进行选择以自定义您的广告系列：

1.知名度：品牌知名度
2.考虑因素：网站访问量、参与度、视频观看量
3.网站转化量：潜在客户生成、网站转化、求职者

您选择的目标——展示次数、点击次数或视频观看次数等等——将决定您其余的营销活动制作体验。


步骤二、选择你的定位条件
无论您选择哪种广告类型，选择受众的方式都是一样的。通过使用 LinkedIn 的定位工具来吸引合适的受众，以取得成功的营销活动。从 20 多种不同的受众属性类别中进行选择，包括： 公司规模 、公司名称、 会员学校 、会员权益 、会员群组 、技能 、职称 、工龄和更多 。


定位是成功开展广告活动的基本要素 - 正确定位可以提高参与度，并最终提高转化率。

步骤三：选择合适的 LinkedIn 广告格式
现在您已登录到 Campaign Manager，是时候创建和管理您的广告活动了。您可以使用赞助内容、消息广告、动态广告、文字广告，或同时使用这四种广告。

①赞助内容
赞助内容直接出现在您想要接触的职业的 LinkedIn 提要中，并以三种不同的格式出现：单图广告、文档广告、 视频广告和轮播广告。使用赞助内容，您可以：

• 使用准确的、基于配置文件的第一方数据定位最有价值的受众。
• 通过跨桌面和移动设备的专业信息流中的原生广告吸引高度参与的受众。
• 在销售周期的每个阶段推动潜在客户、建立品牌知名度并培养关键关系。

②消息广告
Message Ads 可让您在 LinkedIn Messaging 上接触您的潜在客户，他们越来越多地将大部分时间花在这些地方 - 以及进行专业对话的地方。使用消息广告，您可以：

• 向您的潜在客户发送直接消息以激发立即行动。
• 与传统电子邮件营销相比，推动更强的参与度和响应。
• 通过查看哪些角色和公司正在对您的消息采取行动来衡量您获得的价值。

③动态广告
选择一种动态广告格式，为目标受众中的每个成员大规模地个性化您的创意。动态广告使用 LinkedIn 个人资料数据（如照片、公司名称和职位）来个性化广告。增加对这三种形式的参与：

• 关注者广告：推广他们的 LinkedIn 页面或 Showcase 页面，并通过单击桌面体验中的广告来推动成员关注他们的 LinkedIn 页面。
• 聚光灯广告：推动网站流量或激发活动注册或展示新产品等行动。
• 招聘广告：通过在桌面和移动体验上向顶尖人才提供个性化广告来增加相关求职者。

④文字广告
文字广告是简单但引人注目的按点击付费 (PPC) 或按展示次数付费 (CPM) 的广告。使用文字广告，您可以：

• 轻松制作您自己的广告并在几分钟内启动活动。
• 为您需要接触的专业人士量身定制信息。
• 只为有效的广告付费——按点击或按展示付费。

步骤四：设定预算和时间表
现在您已经选择了您的受众，是时候为您的活动设置预算和时间表了。

共有三个选项：

• 运行消息广告活动时使用每次发送成本 (CPS)。您为成功发送的每条消息付费。
• 每次点击费用 (CPC) 通常用于面向行动的活动，例如潜在客户生成或活动注册。
• 当以品牌知名度为目标时，每印象成本 (CPM) 模型通常更适合。

除了为您的广告系列选择正确的选项外，您还需要输入建议的出价、每日预算、开始日期、结束日期和总预算。无论您选择结束日期如何，您都可以随时取消活动。同样重要的是要注意，LinkedIn 使用拍卖系统来奖励参与度，这意味着您可以在不成为最高出价者的情况下赢得拍卖。

步骤五：设置您的广告创意
社交营销的首要目标是为您的受众创造一个滚动停止的时刻。您的广告创意是吸引他们的注意力以传达您的价值并说服他们对您的品牌采取下一步行动的最重要方面。我们建议在您的广告系列中制作 4-5 个广告，以便为您的广告系列提供更多曝光率和优化以获得最佳效果的机会。了解如何使用媒体库一次最多制作 5 个广告。

步骤六：衡量和优化您的广告系列
恭喜，您的 LinkedIn 广告活动已上线！现在是时候查看您的广告效果了。您可以通过访问 Campaign Manager 并选择您要评估的活动来访问您的分析。

您可以跟踪广告系列的整体展示次数、点击次数、社交操作和预算。社交活动由与您的内容互动的 LinkedIn 会员发起 - 这是有机的、免费的参与。

单击每个广告系列以查看广告系列中每个广告的效果。使用这些数据，您可以编辑广告、优化定位、调整预算以及根据效果打开和关闭广告变体。

PS：创建LinkedIn广告的步骤分析来源于LinkedIn营销解决方案


四、解析一个案例，具体看看LinkedIn作为营销引流平台的奥妙之处！

3D 打印机制造商 Ultimaker 使用 LinkedIn 数据和定位功能来提供这些类型的潜在客户。部署面向建立意识（“查看”）、推动考虑（“思考”）和克服行动障碍（“执行”）的三个阶段的内容有助于以 5 倍的每条线索成本 (CPL) 降低 4 倍的目标线索量比以前的活动。

1.面临挑战
• 以相关业务类别中可能的 3D 打印倡导者为目标
• 建立 Ultimaker S3 桌面打印机的知名度
• 通过构建 3D 打印技术业务案例的内容培养潜在客户
• 解决购买障碍
• 提供完全合格的销售线索

2.解决方案
• LinkedIn 兴趣和行业定位，以接触可能对 3D 打印感兴趣的 SMB
• 以工作职能为目标，让工程师参与这些业务，并让他们具备投资理由
• 三阶段内容，通过关于 3D 打印应用的博客文章和白皮书建立初步认知
• 重新定位以投资回报率为中心的内容，以帮助克服购买障碍
• 混合格式，包括视频广告、赞助内容和轮播广告
• 相似的受众可以扩展考虑阶段

3.最终成果
• 该活动实现了 13.3% 的平均点击率
• 它产生了目标数量的 4 倍
• 31 欧元的每条线索成本 (CPL) 比之前的活动低 5 倍
• Ultimaker 为每条线索的成本为 69 欧元
PS：以上案例来自LinkedIn营销解决方案中的客户案例