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传统工厂老板缺少电商思维和基因，社交产品运营出身的老K坚定的认为代运营的效率肯定要远高于工厂自营。10年运营转身入局跨境电商代运营赛道，年利润超千万的老K有什么经营之道？

以下是猎豹移动与老K的访谈实录整理，部分删减。

老K：代运营的模式在国内电商的生态当中已经非常成熟，但在跨境这个领域还处于摸索和“鱼龙混杂”的阶段。

以我所在的浙江省为例。浙江的这些工厂很难找到运营的人才、老板没有电商基因、代运营效率更高等就成了我入局的重要支点。

一、民营外贸工厂，品控没问题，痛在不会运营电商

浙江有非常多的民营企业，生产的产品质量高，品质和品控都没问题，缺的就是他们不懂电商，更不懂怎么做好运营，这是一个普遍性的问题。深圳的国际化程度高、人才都愿意过去，所以跨境电商在那边发展的速度非常快。反过来看浙江，大部分的民营企业还是都在乡镇里，现在哪有懂运营、有国际化视野的人才愿意去到乡下工作呢？再说也没有深圳那种搞钱的氛围呀！

来源：www.hippopx.com

二、老板就当好老板，剩下的，专业的事儿交给专业的人去做


我做代运营以来服务了很多工厂转型的企业，一般工厂老板大多是60/70后。实话说你让他们去搞跨境电商那一套，不太现实。但如果他们的后代能过来接这盘生意，还能有点希望。

比如我之前接触的一年几百万美金的卖家，家里是服装厂，自己是海归，国内就业环境不太好，索性就接了家里的生意，从供应链到运营到产品生产，一个环节一个环节的去磕，慢慢顶起来了。

像这种工厂还算好的，我还见过老板把整个运营交给家里的一个亲戚管理负责，亲戚原来在厂子里负责跑单的，对运营其实一窍不通，摸着石头过河，结果2个月下来花了大几十个W，每天单量都没破过2位数。后来花了点钱去深圳系统地学习了一下才逐渐上道。这种案例非常多。

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实际上对这些工厂的老板而言，他们不是舍不得花钱去学习和培养人才，只是没有认识到运营是一门专业的知识，不是花点时间去网上学习学习、实操上交点学费就行的。有人可能会觉得，我自己组团队培养不行吗？当然可以，但是时间成本太高，而且这些人你能不能培养出来还是个问号，跨境电商的风向变动非常快，等你把运营这事研究明白了，市场上早就没你的位置了。所以还是要专业的事交给专业的人去做。

三、代运营团队在专业和效率上碾压工厂团队

这么说听起来有点“嚣张”，但事实真是这样。

代运营的团队每天就干这么几件事儿，推广、客服、美工等等，各自去研究自己的工作怎么做提升，怎么达成KPI。我了解到的工厂运营，一般都是什么都要管，看似要懂很多，实则“样样通样样松”。这样的团队发展模式，很难把厂子带出来，底子薄的直接宣告转型失败；家底厚实点的，弯弯绕绕最后也能上道，就是慢了点儿。

还有更重要的一点，我们代运营的项目经理都是有非常扎实的实操功底的。一个稍微成熟一点的运营经理，3-5个店铺管理起来轻轻松松，我愿意给他30K，工厂的运营有几个能达到这种水准？我再说得稍微“难听”一点，杭州这边有很多做代运营的公司，可能现在部分在工厂做代运营的一批人，就有被我们淘汰掉的。说白了我们就是干代运营这一件事儿来的，人才方面肯定是要“人尖儿”。

四、写在最后


小豹：这期的豹料相对以往略显“水”，因为老K虽然是代运营的老兵，但实际他并不懂实操。所以我们今天的内容并没有聊实操的东西，而他之所以能把代运营这事儿干成，小豹似乎可以从访谈的几个细节处略知一二。

真舍得给工资：聊到团队管理、公司经营，我发现老K团队的员工工资似乎要比市面上同等职级高很多，比如运营经理可以给到30K起，这在浙江求职市场并不多见。用他自己的话说“你想让员工踏踏实实把活干了，就是要给足钱！什么把公司当家，把员工当兄弟家人这些话没人会信。我这里不矫情，你有10分的能力，我给你匹配12分的薪资。”

真会“画大饼”：这里的“画大饼”不是一个贬义。老K在选人的时候就只招“一路人”，既要有学习能力，又要有“自燃”的能力。员工有赚钱的欲望是好事儿，给目标、领任务，达成之后大家一起分钱，纯粹很多。

其实像老K一样的人有很多很多，他们在各自的领域或是收货满满、经验颇丰，而跨境电商这个赛道从来都不缺“能人”，更多的只是等待一个合适的机会来入局，而这一个又一个的入局者，也必将把“出海”这个赛事推向一个又一个赛点和高潮！