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线索广告（Lead Ad）的使用方式有很多种：

· 识别潜在客户

· 收集用户信息

· 鼓励用户下载白皮书或手册

· 了解用户兴趣和行为

· 鼓励用户报名

大家都应该知道，要想提高潜客的质量，是可以通过优化不同的选项来完成促成的，尤其是广告目标的优化，可以帮助广告主实现不同的业务目标，如果同时配合使用 CRM 系统数据回传集成过程的完整内容，可以有效提高每一个潜客质量！下面展开来看看吧！

优化目标：

一、优化潜客质量

广告主可以为线索广告采用适当的受众定位选项和优化工具，从而精准触达那些可能对您的商品或服务感兴趣的用户。

二、集成 CRM 系统，支持优质潜在客户优化

Meta 目前使用图谱 API 来向广告主及其 CRM 系统发送数据，借助新的 CRM 系统集成选项，广告主可通过转化 API 将数据发回给 Meta。

三、开展 A/B 测试

为确保线索广告能够助您实现业务目标，建议您开展 A/B 测试来衡量表单完成率、单条线索费用以及单次转化费用。

四、创建优质线索广告

可以参考以下步骤来完成。

确定广告目标→确定目标受众→确定业务的独特之处→撰写优质的广告文案→为创意设计视觉效果→创建线索广告。

五、正确使用页面介绍

精美的页面介绍完全可以跟线索广告一同展示。当用户点击线索广告后，会显示一个页面介绍，用来帮助他们做好填写联系表单的准备，这个页面通常包含关于商品或服务的信息。

六、确保表单简单明了

这里有几个可以快速提升表单完成率的策略，不妨试试看！

· 避免提过多问题，让受众产生抗拒心理· 根据业务目标设置问题· 简洁明了地提出问题

七、一定得问对问题

这步就是“提出有效的问题”！

· 添加预填问题· 使用自定义选择题· 选择有效的问题· 限制简答题的数量· 避免提出您无权了解的问题

*设置较少的选择题可提升表单提交量，而设置更多的选择题有助于发掘更多的优质潜客，各位广告主要做好抉择。

八、精心设置完成提示页面

为了鼓励用户与您的业务再度互动，我们也可以添加一个完成页面，在用户填完表单后显示。

这三种行动号召按钮可以参考哈：

· 查看网站

· 立即下载

· 拨打商家电话

请确保在页面介绍上包含以下信息：

· 描述商品或服务

· 提供其他信息

· 强调相应行动号召的好处

· 让用户知道何时可能会收到回复

· 回答常见问题

参考案例：

TECOBI 这家数字营销公司测试了优化转化线索和集成 Facebook conversions API 是否会为客户的汽车经销商带来更多高质量的线索，来看下成果！

转化率提高了 68%！

【营销目标】

希望找到一种方法来触达更多合格的潜在客户，并增加客户经销商处购买新车的人数。

【解决方案】

· 针对优质潜在客户优化广告

TECOBI 长期以来一直使用 Facebook 线索广告为其汽车经销商客户产生线索，但对如何找到更多合格线索感到好奇。所以 TECOBI 决定针对潜在客户数量进行优化，主要动作是进行拆分测试。其中第一单元针对潜在客户数量进行了优化，第二单元针对更有可能转化的更高质量潜在客户进行了优化。所有其他因素例如广告格式、创意、信息和展示位置及定位等都保持不变。

他们以轮播格式播放了一段视频广告，展示了 Medved Kia 或 Medved Autoplex 经销商的发言人描述了终身动力总成保修优惠，以及一个文本覆盖转录，该文本在静音时传达了信息。轮播卡刷到照片上，显示从 Medved 库存中提取的各种品牌和型号的车辆，其中包括一个“获取报价”按钮。TECOBI 将 Facebook 动态消息中的广告投放给 18 岁及以上的美国成年人，并根据他们与 Medved 的汽车经销店的接近程度向自定义受众群体投放广告。

单元格一：当有人点击广告中的按钮时，会打开一个联系表单，其中预先填写了广告查看者 Facebook 个人资料中的信息，包括姓名和电话号码。然后，TECOBI 的专有软件会自动向负责人发送一条短信，然后 Medved 的代表会打电话跟进。

单元格二：当有人单击按钮时，会发生相同的操作。但是，TECOBI 还将 Facebook Conversions API 业务工具与其客户关系管理 (CRM) 系统集成在一起。这使 TECOBI 能够提取其他信息——例如潜在客户是否参与了电话、显示购买意图或实际购买——并通过 TECOBI 的服务器将其安全地发送到 Facebook 的服务器。拥有这些信息有助于训练 Facebook 的机器学习算法，以寻找和找到更多合格的潜在客户，并向他们展示广告。

【营销成果】

TECOBI 使用 Ads Manager 中的拆分测试及其离线 CRM 数据确定其领先广告活动结果。优化转化线索并通过转化 API 集成其 CRM 系统推动：

· 转化率提高 68%

· 每条合格潜在客户的成本降低 8%