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据 Statista 公开资料显示，2021 年中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额，而且这一份额有望增长。尤其是快时尚类目，得力于中国供应链的快速响应，我们在规模和成本方面已然实现与全球同类卖家同台竞技而处于上风！作为陪伴中国企业迈向全球的海外营销合作伙伴，小豹今天想跟大家聊聊，面对未来发展趋势仍旧向好的服装品牌出海，应该如何更好的抓住关键点，迎头赶上？

★服装行业整体流量趋势看涨，营销和获客能力决定着品牌的潜在触达范围和成长速度。

2022 年 7 月海外服装行业在流量上对比6月份有所增长。美国、英国、法国、德国、波兰一直是近半年以来服装行业流量 TOP5 国家。

Fashion and Apparel 近一年的访问量在10月到12月会有高峰，2月是流量低谷，3月份开始上涨，服装行业7月份的整体呈现的流量情况如下：

· 访问量高达 2.337B

· 月独立访客 131.9M

· 跳出率为 41.16%

从下图可以看出，服装行业全球主要流量来源的渠道是直接通过网址进入网站以及自然搜索和付费搜索。占比前 15 的流量来源主要是直接、谷歌搜索、Yahoo 搜索、社交媒体和邮件以及 Bing，另外 Reddit 渠道延续上个月的上涨趋势。

由此可见，海外服装行业主要在搜索和社交媒体渠道上同时发力，而为了提高复购和品牌粘性，社交媒体的广告配合 Google 的广告获得最优解，这个月 Yahoo 的展示广告也上涨较多。

单看服装行业流量 Top5 国家-美国的流量情况，美国在服装品类中的访问量占全球第一，其中的流量高峰期是在 11 月的营销旺季。Q4 的营销旺季给服装行业带来了不少的增长空间。其中大部分的流量来源于移动端，大约有 9.211B，对比 6 月份移动端流量上涨了 8.38%，这跟目前电子行业兴起，短视频和直播的迅猛发展有很大关系，特别是很多全球社交媒体巨头都在主推短视频和直播功能。

小豹说：

【服装品牌更适合独立站的精细化运作】服装品牌因为涉及到繁多的 SKU，消费者在购买决策的过程中会受到众多的因素影响，因此会更适合独立站的精细化运营模式，包括网站店铺的外观设计、访问速度、活动及折扣的巧妙安排等等，都可以在一定程度上满足消费者的特定需求。其次是独立站可以积累消费者在网站中的活动轨迹，这些数据都可以安全高效的给到商家优化改进的反馈，更好的提升用户体验。

【构建多触点、多入口的流量矩阵】从上面的分析洞察我们可以得出一个结论，即构建流量入口的矩阵，实现多触点的营销是服装品牌抢占用户的必要布局。从实际行动上来看，我们不妨借鉴服装出海明星品牌的成功路径。早在 2011 年，SheIn 就已经开始通过给网红免费寄送样品的方式试水网红测评营销，而近两年网红营销被更是火爆，不少品牌甚至直接以付费的形式与中腰部以上的网红进行合作，以进一步提升品牌形象。其次，在 Google 和 Facebook 等媒体流量渠道上不断投放测款的广告，快速驱动 GMV 增长。与此同时，网红测评的内容又可以作为现成的素材在社交媒体上做内容营销，最后站外的流量都会积累到站内进行沉淀和转化！

★服装行业子类目流量分布及趋势明显，女装类目更迭速度更快、更注重新品开发细节。

2021年，全球服装市场总收入为 16361 亿美元，占比 51% 的女装是服装中最大的部分，2020 年收入为 7710 亿美元；男装占比 33%，2020 年收入为 4889 亿美元。

从下图可看到，2021 年全球女装份额是 8040 亿，相较 2020 年增长了 11.1%。女装类目下全球市场份额占比最高的子类目trousers,dresses&skirt,jerseys,sweatshirts&pullovers,sports&swimwear.预计到 2022 年底，全球女装市场规模将达到 8886 亿美元，同比增长 10.5%。

小豹说：

女装市场往往脱离不开“时尚”这个词。如果我们去亚马逊、eBay 这些电商平台上搜索“women dress”关键词，会发现展示在前排的款式基本都是当下的潮流爆款，且价格并不会很高。仔细分析下来也会总结出一定的规律：越是时尚款，它的生命周期似乎越短，一般在 1-2 月左右，需要商家快速根据自己的目标人群来备货，然后通过站内外推广的方式为网站快速引流。

但无论通过什么推广方式来触达目标客群，需要主做女装市场的商家注意的是，图片和实物一定要符合，而且国外消费者额外注重尺码问题。我们服务过很多女装品牌出海，他们在做社交媒体广告投放时会额外注重要尺码问题上的描述，尤其目标市场为欧美和东南亚等地，最常遇到的退货问题就是因尺码不合适造成的。所以我们在开发新品时一定不能直接照搬。

结合女装品牌案例分析：

通过小豹对快时尚女装品牌 jingus.com 网站的分析，我们几乎得出了与以上两点探讨相一致的结论：即营销和获客能力决定着品牌的潜在触达范围和成长速度，同时女装类目的快速更迭及对新品开发细节的注重，几乎决定着一个服装品牌能否出圈！

jingus.com 网站7 月份的总流量是 853,174，去年 11 月之后，流量持续下降，今年 2 月到 7 月的流量略微上涨。

根据 Similarweb 的数据，该网站 2021 年下半年的整体流量是持续上涨的，其中 Social 渠道从 6 月到 7 月流量上涨较多，而自然流量在 2021 年增长较大。2022 年开始，自然流量渠道和付费搜索渠道的流量是轮流位居首位。

再看该网站的受众数据分析，消费者具有“对时尚感兴趣”、“大学生”、“衣服店铺”等特征。从 jingus.com 网站上也可以发现，类目分类是隐藏掉的，不像其他网站一样全部展示出来，另外在网站顶部加了夏季清仓的倒计时和醒目的折扣券，都是独立站运营常见有效的标准打法。

深入到关键词数据这里，目前付费搜索流量最高的关键词是 trench coat，广告投放素材主要还是围绕网红视频、产品图+文字为主的。

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