Facebook海外营销推广_Facebook中国区官方授权代理商-猎豹移动官网

6月23日，猎豹移动联合罗斯基、广大大共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙（杭州站）顺利召开。活动邀请到多位头部发行商和平台的负责人，大家分别从自身业务出发，为从业者分享最新的行业趋势和变化。

在活动上，猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智带来了《行业投放风向观察与合规买量指引》主题分享。作为一家老牌厂商，猎豹移动经历了PC时代和移动时代，旗下多款产品在全球市场获得优秀成绩。同时猎豹移动作为Facebook一级代理，可以获得最新、最前沿的数据和政策风向。那么，猎豹移动对当前的市场风向和买量投放有哪些看法和建议呢？

一、最新游戏市场风向观察

2020年，中国移动游戏市场实际收入2096亿，同比增长32%。其中自主研发游戏在海外市场实际销售收入达154.50 亿美元，同比增长33%。在2020年12月Facebook在一场对外公开会议中曾提到，中国游戏厂商的推广费用年度增长率约30%，推广费用的增幅和收入基本持平。而在游戏品类方面，中重度游戏依旧占比较大，策略、射击、角色扮演和放置4个品类相加占据了约77%的比例。

从出海地区来看，美、日、韩依旧是主要出海市场，三个地区总共占比近60%。

下图是Sensor Tower3月的榜单，左侧收入榜中还是中重度游戏偏多，右侧是下载榜还是能看到很多中重度游戏。这表明他们在打通全球渠道，在每个国家都有相对精细化的买量团队。

二、游戏出海买量投放合规建议

在出海中，需要了解和遵守各国的法律法规，猎豹移动总结了以下几点：

一是文化冲突；由于海外文化跟中国差异较大，纯粹拿国内的游戏思维去海外行不通。出海要及时抛弃中国式思维，充分本地化。而如何实现本地化？一是要亲自调研，对当地用户、生态、游戏文化进行最直接的了解，才能更顺利切入市场；二是需要时间积累，像当地用户一样去思维，花时间深入读懂当地市场。想搞定海外用户，仅仅靠短时间内的砸钱和团队优势，是难以长久且无法建立竞争优势的。

二是渠道风险；这个更多是大家在推广渠道Facebook、谷歌推广经常遇到账号被封，怎么推广？如果这方面信息掌握不到位，经常推广没有一个月就停止了，造成这个公司业务的暂停。操作系统，美国时间4月26日凌晨IOS14.5的发布，这个对于大家做营销转化分析应该是非常大，我们认为其实现在还没有一个非常好的方法能够解决这个问题。后面还要看这些全球媒体巨头们的进一步动作。

三是操作系统；作为海外双平台之一的iOS在平台政策的变动一直牵动开发者的心。2020年6月，Apple 宣布将在新版本的iOS 14操作系统中变更 IDFA 政策，用户将在第一次打开应用收到弹窗提醒，选择是否开启 IDFA 追踪，经过用户授权的应用才能获取 IDFA，用户已经逐渐有意识选择关闭 IDFA 保护自身隐私。

四是商店下架；商店下降，特别是被谷歌下架，主要原因是SDK问题，如果大家产品嵌入到第三方SDK，这些SDK做什么，大家要非常关注，而且很有可能这些SDK偷偷做些事情，可能造成难以挽回的影响。

五是政治风险；我们看到有一些合作方因为只推印度地区或者大量预算在印度地区，用户也在印度地区，由于印度对于中国企业抵制，利润在2020年比2019年下降80%，我说是净利润，几乎要亏损，那现在，大家既然做这个业务，一定要考虑到这个风险，特别是现在中美关系包括东南亚周边国家一些关系。

六是法律分级；法律会对游戏进行分级，还有一些用户协议上的问题。特别是日韩地区，对用户协议的在意程度，对自身权益的维护非常在意。

另外关于真金游戏能不能投放的问题是最近非常集中的问题。猎豹移动也专门和Facebook沟通过，彩票、体育类、 casino赌场类，这三种都是线下存在的、政府允许的、明确可以做线上的。比如疫情期间美国很多赌场受影响，很多赌场开始做线上赌博，这种是合法的。不过具体要看地区，有些州就是不合法的。

三、猎豹移动营销服务

猎豹移动是Facebook一级代理，可以为开发者提供目标地区的数据、品类数据、单价与转化数据、竞品数据和推广渠道数据等。可以制作2D和3D，真人拍摄剧情类的视频。针对不同海外市场，输出优质“本地化”平面及二维、三维视频创意素材，网红包装制作及效果监测等服务。

下图是Cheetahgo数据与素材分析工具，在拉取广告账户的数据后可以做图形化展示，还可以根据投放指标做成排序。最后是人工服务，我们要求反馈时长是10分钟以内，保证及时响应客户。