2021-07-05

活动回顾丨2021市场风向观察及买量投放合规建议

猎豹游戏

6月23日,猎豹移动联合罗斯基、广大大共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙(杭州站)顺利召开。活动邀请到多位头部发行商和平台的负责人,大家分别从自身业务出发,为从业者分享最新的行业趋势和变化。

Oscar01.jpg

在活动上,猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智带来了《行业投放风向观察与合规买量指引》主题分享。作为一家老牌厂商,猎豹移动经历了PC时代和移动时代,旗下多款产品在全球市场获得优秀成绩。同时猎豹移动作为Facebook一级代理,可以获得最新、最前沿的数据和政策风向。那么,猎豹移动对当前的市场风向和买量投放有哪些看法和建议呢?


一、最新游戏市场风向观察


2020年,中国移动游戏市场实际收入2096亿,同比增长32%。其中自主研发游戏在海外市场实际销售收入达154.50 亿美元,同比增长33%。在2020年12月Facebook在一场对外公开会议中曾提到,中国游戏厂商的推广费用年度增长率约30%,推广费用的增幅和收入基本持平。而在游戏品类方面,中重度游戏依旧占比较大,策略、射击、角色扮演和放置4个品类相加占据了约77%的比例。

image1.jpg

从出海地区来看,美、日、韩依旧是主要出海市场,三个地区总共占比近60%。

image2.jpg


下图是Sensor Tower3月的榜单,左侧收入榜中还是中重度游戏偏多,右侧是下载榜还是能看到很多中重度游戏。这表明他们在打通全球渠道,在每个国家都有相对精细化的买量团队。

image3.jpg

二、游戏出海买量投放合规建议


在出海中,需要了解和遵守各国的法律法规,猎豹移动总结了以下几点:

一是文化冲突;由于海外文化跟中国差异较大,纯粹拿国内的游戏思维去海外行不通。出海要及时抛弃中国式思维,充分本地化。而如何实现本地化?一是要亲自调研,对当地用户、生态、游戏文化进行最直接的了解,才能更顺利切入市场;二是需要时间积累,像当地用户一样去思维,花时间深入读懂当地市场。想搞定海外用户,仅仅靠短时间内的砸钱和团队优势,是难以长久且无法建立竞争优势的。

二是渠道风险;这个更多是大家在推广渠道Facebook、谷歌推广经常遇到账号被封,怎么推广?如果这方面信息掌握不到位,经常推广没有一个月就停止了,造成这个公司业务的暂停。操作系统,美国时间4月26日凌晨IOS14.5的发布,这个对于大家做营销转化分析应该是非常大,我们认为其实现在还没有一个非常好的方法能够解决这个问题。后面还要看这些全球媒体巨头们的进一步动作。

三是操作系统;作为海外双平台之一的iOS在平台政策的变动一直牵动开发者的心。2020年6月,Apple 宣布将在新版本的iOS 14操作系统中变更 IDFA 政策,用户将在第一次打开应用收到弹窗提醒,选择是否开启 IDFA 追踪,经过用户授权的应用才能获取 IDFA,用户已经逐渐有意识选择关闭 IDFA 保护自身隐私。

四是商店下架;商店下降,特别是被谷歌下架,主要原因是SDK问题,如果大家产品嵌入到第三方SDK,这些SDK做什么,大家要非常关注,而且很有可能这些SDK偷偷做些事情,可能造成难以挽回的影响。

五是政治风险;我们看到有一些合作方因为只推印度地区或者大量预算在印度地区,用户也在印度地区,由于印度对于中国企业抵制,利润在2020年比2019年下降80%,我说是净利润,几乎要亏损,那现在,大家既然做这个业务,一定要考虑到这个风险,特别是现在中美关系包括东南亚周边国家一些关系。

六是法律分级;法律会对游戏进行分级,还有一些用户协议上的问题。特别是日韩地区,对用户协议的在意程度,对自身权益的维护非常在意。

image4.jpg

另外关于真金游戏能不能投放的问题是最近非常集中的问题。猎豹移动也专门和Facebook沟通过,彩票、体育类、 casino赌场类,这三种都是线下存在的、政府允许的、明确可以做线上的。比如疫情期间美国很多赌场受影响,很多赌场开始做线上赌博,这种是合法的。不过具体要看地区,有些州就是不合法的。

三、猎豹移动营销服务

猎豹移动是Facebook一级代理,可以为开发者提供目标地区的数据、品类数据、单价与转化数据、竞品数据和推广渠道数据等。可以制作2D和3D,真人拍摄剧情类的视频。针对不同海外市场,输出优质“本地化”平面及二维、三维视频创意素材,网红包装制作及效果监测等服务。

下图是Cheetahgo数据与素材分析工具,在拉取广告账户的数据后可以做图形化展示,还可以根据投放指标做成排序。最后是人工服务,我们要求反馈时长是10分钟以内,保证及时响应客户。

一站式服务.png

知识社区

知识社区

行业资讯

行业资讯