2022-06-08

速看!FB官方发布又一提高ROAS的产品功能!

ROAS

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Meta 官方最新消息,Meta 正在推出一个新的“端到端”的体验:允许广告主将网站+应用事件源在同一预算下运行广告。

在哪儿看?以上这点变化将体现在【事件管理器】和【广告管理平台】的转化目标的广告中。

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怎么操作?与标准和自定义事件和转化一样,广告主现在将能够在事件管理器中创建、监测和管理网站+应用事件。在 Ads Manager 中将转化事件设为“网站+应用”的客户,现在可以从下拉菜单中选择现有的网站+用用事件,也可以创建新的网站+应用事件!

带来的影响?这一变化旨在改善产品体验,提高ROAS。通过在同一预算下将网站和应用作为单一事件运行,广告主可以更好地优化其广告支出,并获得宝贵的客户洞察!

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Q1: 这将如何影响广告主的报告?

A1: 新的网站+应用事件建立后,将出现在事件管理器 “数据源 ”页面的 “事件 ”表顶部。广告主可以根据偏好对事件的顺序进行排序。所有事件和转化指标将继续在后台报告。

Q2: Meta 是否会因为这次推出而收到新的数据信号?

A2: 不会。任何新的网站+应用事件将通过对已经发送到 Meta 平台的信号进行分组来创建,基本上是将两个数据源的两个事件合并为一个。

Q3: 广告主可以将任何事件或转化合并为网站+应用事件吗?

A3: 只有由网站+应用数据源发送的标准事件才可以。不是标准事件将不能被选择为网站+应用事件。可用的应用程序事件列表及其描述可以在 Meta for Developers 上找到。

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关于广告后台,里面有各种各样的数据,有些广告主的账户设置让后台越发“杂乱”,想找到相应的数据的时候根本找不到,或者干脆随便导出所有数据就开始分析,不但效率低、获得的分析结果的准确性也会因此而大打折扣。

所以我们首先要清楚,什么样的数据对自己而言是最重要的。猎豹建议按照“结果导向”来反推:即我们想要什么数据结果,如何才能得到这些数据,反推到数据后台,看哪些维度和指标可能帮助我们得到相应的数据结果。 

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大多数电商类广告主,对 ROAS 的关注程度一定非常高。猎豹专门对此作了详细的讲解,经过目标拆解:

•可以影响 ROAS 结果的数据是 CPA(获客成本)和 AOV(平均客单价);•而影响 CPA 的是每次点击成本(CPC)和网站转化率(CR);•影响 AOV 的是店铺的平均售价(ARP)和店铺可以买几件产品(QTY)。

这样一来我们就把 ROAS 拆解出来了四个关键结果,接下来就能够很清晰的知道该在哪些角度发力,在效果不理想时该去哪个环节找问题了。

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例如上面这个表格中,我们用了不同的颜色标注出了一些重点的数据指标,每天只要看到这个报表就知道该如何优化自己的广告或网站。

•当看到 CPA 标红了,我们就要查看是 CR 出了问题还是 CPC;•如果是 CPC 持续标红,我们会去看一下是不是广告素材到了疲惫期,是否应该更新素材;•如果是 CR 红了,我们会查看网站加载和其他转化步骤是否有问题,甚至去导出更细的指标来看,这里建议跟网站的运营人员一起来做这个数据的分析。

这就好像有了一个简化的广告控制平台,当广告主有很多在跑的广告账户时,就可以同时看到这些账户的状态,尤其是有了颜色标记之后。

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