Facebook海外营销推广_Facebook中国区官方授权代理商-猎豹移动官网

大家好呀，我是猎豹国际广告的游戏广告优化师-vina。RPG游戏以角色扮演为核心，因其成长数值体系、战斗系统、故事剧情和世界观备受关注，成为全球最大的移动游戏品类之一。多元的玩法包括经典MMORPG、ARPG、回合制RPG等，吸引老用户和拓展新兴用户。尽管长期发展良好，但商业化面临挑战，如市场规模下滑、创新难度提升、用户减少和高流失率。深入研究这一品类对于帮助游戏企业找到市场机会至关重要。

一、RPG游戏全球市场发展状况

RPG是全球最大移动游戏品类，2023年全球RPG游戏市场规模预计达 2079.8 亿元但当前RPG品类的全球流水占比整体持续下降，相比2019年累计减少9个百分点；

用户游戏需求发生改变，因为对于“重肝重氛”的疲劳，经典MMORPG流水占比连续下滑，用户减负需求提高，同时获取用户的情况也变了，买量困境、流失率高、回流困难等原因使得RPG用户获取困难；

创新玩法、区域性题材、本地化画风、全球性IP、二次元文化五个重要关键点或将助力RPG突破瓶颈，内容获客、本地化、长线经营等多要素需重点关注；

游戏外平台对RPG用户的重要性持续提升，有效放大游戏获客、留存、回流、付费各环节的效果，短视频平台助力RPG实现更好增长，89.3%的RPG用户每天都观看短视频内容。

RPG规模居高 ，但份额逐年减少，品类发展遇瓶颈

①RPG是全球最大移动游戏品类，为何份额高？
付费能力突出：RPG用户月均付费超出均值6.73%；
全球受众广泛：全球范围内，超3成移动用户半年内玩过RPG；
善于自我迭代：能与多种玩法融合，衍生细分品类，例如，RPG+ 消除、RPG+射击。

越来越多优秀的RPG游戏走向全球
①RPG是重要出海品类:
- 预计2023年中国RPG移动游戏占总出海收入比例将超过3成，创造历史新高

- 主要出海地区除了日本、美国、韩国等RPG品类比较受欢迎的重要地区外，在欧洲、拉美、中东等全球多个RPG占有率并不高的地区也会有代表性RPG产品的出现。

但当前，RPG品类发展遇到瓶颈
- RPG品类的全球流水占比整体持续下降，相比2019年累计减少9个百分点。

注:此处统计样本为全球市场所有产品，与头部产品有所区分，后文数据君无标注“头部产品”，样本均为所有产品。

- 市场规模上，虽然预计2023年RPG市场会有所回暖，但增长速度仍处于较低水平。

二、那么市场瓶颈是如何产生的？

用户的游戏需求变了
①开放世界RPG兴起，背后是用户的玩法创新需求
- 高自由度、高自主探索是创新点:开放世界RPG大多可与环境交互，进行开放性探索，给予玩家更高的自由度，而其他类型大多是线性游玩，自2019年以来受到玩家们的青睐。

- 用户更喜欢创新玩法

- 虽然开放世界元素在单机游戏、主机游戏运用较早，但应用于移动端只在近些年发生。近年来，由于RPG用户更喜欢极具新鲜感的游戏，更多创新玩法浮现，也存在更多更细分的小众玩法。

注:全球头部移动RPG游戏指，对应期间内，全球流水TOP100移动游戏中的RPG游戏。

②放置类RPG数量占比4连增，背后是用户的“游戏减负”需求

- 放置类RPG允许用户在少操作、少登录的情况下，提升战斗力，进而实现减负。典型游戏元素如离线收益、自动战斗等，让玩家能运用更多碎片化时间游玩。

- 调研结果显示，26.5%的移动用户偏好时间需求较低的游戏。

注:全球头部移动RPG游戏指，对应期间内，全球流水TOP100移动游戏中的RPG游戏。

③经典MMORPG流水占比快速下滑，背后是用户对“重肝重氮”的游戏疲劳

- 经典MMORPG注重战力比拼，而多付费、多参与活动是提升战力的核心来源，进而对用户的付费能力、在线时长提出较高要求。

- 调查结果显示，26.1%的移动用户曾因付费原因放弃一款游戏。

注:全球头部移动RPG游戏指，对应期间内，全球流水TOP100移动游戏中的RPG游戏。

获取用户的情况变了

①买量成本提升，获取新用户已更加困难

- 持续买量获客难：RPG获客主要依赖买量模式，当ROI下降、获客成本提升时，企业容易陷入高价获客还是缩短买量周期的两难选择。

- 流量渠道固化：企业缺乏新流量渠道，都在围绕存量用户进行争夺，挖掘和触达新用户更加困难。

②RPG用户更易流失，且回流难度大
- 容易弃游：战力比拼仍是重要乐趣点，而当游戏乐趣减少，或受短时未登录、抽卡失利等因素造成战力下降后，用户容易受重肝重氯的因素影响而放弃游戏，使 RPG游戏重合率较低。

- 不易回流：受战力容易落后、数值提升难度大、游戏产品众多、玩法竞争激烈等因素影响，相较其他品类，RPG用户不易回流，进而影响了产品生命周期。

注:重合率指上一年榜单产品继续出现在下一年榜单的比例。例如RPG游戏的重合率为 66%，即意味着 2023 年TOP100中的RPG游戏66%也进入2022年的TOP100。注:重合率越高，游戏生命周期越长。

三、解决发展瓶颈的契机又有哪些?

基于以上市场状况，RPG存在五大行业重点要素或将助力突破瓶颈。创新玩法、区域性题材、本地化画风、全球性IP、二次元文化。

玩法：细分玩法格局未定，探索更多新兴副玩法成关键

- 关注玩法融合：当前，仍有较多贴合用户需求的“RPG+”细分品类尚未开发，即新兴品类。

- 机会品类：在已产出的头部游戏的新兴品类中，消除类RPG射击类RPG、塔防类RPG、Roguelike类RPG头部产品流水低，用户需求的满足程度仍然较低。

注:头部产品指，对应期间内，全球流水 TOP100 移动游戏中的 RPG 游戏。

题材：文化题材成RPG产品塑造特点关键，区域性题材创新或成突围要素

- 题材区域差异大：RPG游戏强调产品在故事、剧情、人物等层面具备特点而文化题材是塑造游戏特点的核心要素。但全球性用户题材偏好差异大，因此需要重点把握区域性用户偏好特点。

- 区域性题材创新：除了用户偏好度比较高的常规题材外，RPG创新题材破局成为关键，例如赛马题材在日本、修仙题材在中国近海市场，均具备一定的创新性。

画风：半数企业将画风本地化作为重点，符合视觉偏好且有助于营造产品亮点
- 本地化画风尤为重要：51.5%的出海企业将画风本地化作为重点。而不同地区画风流水差异度大，基于地域用户偏好的画风更有助于吸引用户关注。

- 小众画风存机会：现阶段，游戏的画风竞争主要体现在两方面，一方面通过画质提升竞争力，另一方面寻找相对小众的画风。例如哥特画风、手绘画风，也是性价比相对较高的方式，但需要企业多次展开画风测试，寻找差异化切入口。

注:全球头部移动 RPG游戏指，对应期间内，全球流水 TOP100 移动游戏中的 RPG游戏。

IP：加持产品表现，可借力空间较大

- IP能加持流水表现：IP改编游戏始终能占据半数以上份额，全球性IP可开发空间较大。

注:全球头部移动RPG 游戏指，对应期间内，全球流水TOP100移动游戏中的RPG游戏。

二次元：贯穿RPG产品始终，如今仍具发展潜力

- 二次元文化深受欢迎：二次元是始终贯穿RPG快速发展的重点和创新文化要素，未来将长期具备发展潜力。


了以上五大行业重点要素，还需更关注哪些契机?

强化游戏内容侧的发展潜力，借助游戏外阵地挖掘更多获客空间
- 原生内容优势：用户更容易受到游戏原生内容吸引下载游戏，可借助更多原生内容挖掘机遇。

- 达人、阵地趋势：达人营销、阵地经营等受到更多企业关注，企业可从更多角度切入以获取新增用户和维护留存用户

注:以上数据来源于伽马数据针对于出海游戏企业的专项调研。
Tips: 需要找到更高效的获客策略，强化内容侧的发展潜力，借助内容挖掘更多增长机会。

本地化难度大，企业需了解本地用户偏好状况

- 用户角度：用户对本土化的需求较高，更在意游戏有着贴合市场特点的世界观、美术、文化等。
· 78.9%用户在意游戏本土化

· 熟悉的语言 (33.2%)

· 熟悉的操作方式(32.3%)

· 由熟悉的文化/历史形成的世界观 (31.6%)

· 熟悉的美术风格 (30.8%)

- 企业角度：出海游戏企业表示，目前出海难点体现在缺乏对全球用户偏好的洞察和前景的判断，对全球不同市场的深入了解尤为重要。

游戏企业出海布局状况：

· 60.6%企业认为区域性市场更具机会
· 51.5%企业认为，缺乏对用户偏好的判断是出海难点
· 48.5%企业认为，缺乏对市场前景的判断是出海难点
· 48.5%企业认为关注细分用户群体需求将更具机会
Tips:需要洞察全球不同市场用户特点，以更贴合本地用户游戏习惯的方式进行研发与获客，并找到合适的平台挖掘潜在用户价值。

关注游戏的长线经营，注重长线LTV的提升

- 游戏忠诚度高：RPG用户的忠诚度高于移动游戏平均水平，玩游戏时间更长，需要持续地进行长线用户运营，提高用户转化率，挖掘长线价值。

- 长线用户付费水平高：留存时长与付费水平正相关，长线用户的付费水平通常更高，获取更多长线用户，能获得更高游戏收入，缓解获利压力。所以要采取相应手段保持用户长线运营，激发用户更多付费行为。

Tips: 需要找到长线用户及培养长线用户的方法，挖掘长效经营价值。
（*数据来源：TikTok for Business&伽马数据联合调研）