2021-04-26

北京AMR汽配展“跨境电商论坛”,猎豹受邀出席并现场助力跨境卖家快速上手引流!

电商大讲堂

北京国际汽车维修检测诊断设备、零部件及美容养护展览会(下称 AMR北京国际汽保汽配展)于4月24日在北京中国国际展览中心(新馆)拉开帷幕。2021年展会展出规模约100,000平方米,吸引1,000 多家全球参展企业带来逾8,000个领军品牌同台竞技。猎豹移动国际广告业务部大客户经理Zoe受邀参与跨境电商论坛,并做《跨境电商海外推广如何迅速引流》主题演讲,与现场来宾共话如何抓住跨境电商红利期,将企业产品卖向全球。

(Zoe做《跨境电商海外推广如何迅速引流》主题演讲)
(Zoe做《跨境电商海外推广如何迅速引流》主题演讲)


汽配产品跨境出海日趋火爆
近年来,汽摩配产品线上销售占比持续增长。据相关报告显示,线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。今年,由于疫情的影响,消费者更多转向线上购物,加速电商在各个产品品类的渗透率和增长,汽摩配产品也不例外。
在美国,越来越多终端消费者开始通过线上购买汽车零件。报告还指出,这种购买方式的转变趋势会一直持续下去。此外,欧美汽车保有量巨大,平均车龄长达11年,疫情更是造成欧美日韩汽车供应链中断,新车销售萎缩,造成市场上保有的车辆平均车龄进一步增大,导致车辆的保养维修成本持续增加。

因此,对于中国汽摩配卖家来说,海外市场拥有巨大潜力,而通过跨境电商出口,减少中间环节,直击海外消费者,对接全球1.4万亿美元的汽车后市场,更是汽配产业出口的巨大机会。
常见的海外线上销售渠道有哪些
“所有跨境电商要想在海外获得长远的发展,做品牌一定是必经之路,当然汽配市场也不例外了,起码在刚开始经营的时候就要有这种思维和意识。”Zoe说道。
目前我们已知的卖得比较好的汽配类产品一般是在亚马逊和eBay这样的平台,另外就是沃尔玛这样的新兴的平台,其实除了这些依靠大的平台来进行海外的线上销售以外,也有一些独立站卖家在做汽配的海外销售。如果单看汽车零部件这块,可能eBay的销售业绩会稍稍高于亚马逊,一方面是因为eBay进入配件市场的时间比较早,目前已经有一个相对完整的汽车零销的生态系统,所以买卖双方的群体很大,新品和二手产品都有在做,另一方面虽然亚马逊进入这个领域的时间较晚一些,但它在配件查找器上做的很棒,简单易用,吸引了一部分的买家群体,所以成长速度很快。

简单来说,如果你是一个相对成熟的零部件卖家,或是有稳定的品牌供货商,完全可以考虑来做eBay,如果你已经是自有品牌了,或是在做品牌直销的模式,那么亚马逊会是一个不错的选择。当然跨境电商的可供我们选择的销售渠道并非只有亚马逊和eBay,如果你想销往海外的零配件是小批量、定制化产品,不妨来做独立站的DTC销售模式,直接面对消费者,同时也能获得更好的控价能力以及更高的利润。
为什么建议做自建站,如何做推广?
猎豹移动作为中国最早一批成功出海的企业,在海外营销推广方面积累了不少经验,同时作为全球最大的社交媒体平台Facebook在中国区的第一家顶级代理商,我们成功帮助了上万家中国企业顺利出海,其中不乏汽车品类。大多在海外销售汽配品类的公司最初来做独立站的初衷,一个是前面提到的有了品牌意识,之后会是一个公司的“门面”,将来方便收集客户的详细资料、维护老客户;另一方面是无论哪个平台,其自有规则一定都非常多,限制多、竞争大。举个例子,可能我们前期经过多种渠道、路径,好不容易选出一个品,刚想好怎么做标题、系列、描述,刚一上架就会发现已经有了十几条一模一样的销售链接出来了,这应该是每个做过平台卖家都有过的惨痛经历。像这种问题在独立站上就会很好的被避免掉,也就是说不怕被别人抄袭了。
在推广方面,现在市面上的一些建站的SaaS平台功能都很完善了,有的可以直接在上面做些SEO优化的工作,但大多还是会选择来做谷歌的搜索引擎、Facebook社交媒体的广告投放、YouTube视频广告等等。其实前期也不建议大家砸很多钱来做所有的广告渠道,但可以先花少量的预算去试一下,看看哪个渠道的消费者最“吃”这套广告推送和机制。
 

(Zoe现场为来宾讲解Facebook社交媒体平台的受众定位方式)
 

比如说你看YouTube上的视频很火,做测品的、做组装的等等,但如果要我们自己实际操作来做这样的视频,可能未必能达到你看到的效果,因为本身这类的视频制作难度就比较高,也需要专业的人来做;再来说谷歌的SEO广告,做关键词优化的目的无非就是让有需求的客户在搜索的时候能够最先被我们的内容吸引,进而访问我们的独立站,最后达成交易,所以我们的内容在谷歌搜索结果的首页有展示(最好是第一条),就是SEO广告的最终目的,关于这一点,我们还是建议有精力的卖家可以自己通过一些学习的资料和谷歌的客户经理来亲自摸索一下。
最后想说下Facebook广告这块,很多人听过Facebook、脸书,只知道是社交媒体平台,可能对它的社交媒体广告投放的价值并没有很深入的了解。首先Facebook是全球最大的社交媒体平台,每月的月活数量已经达到28亿,要知道微信的月活也就刚刚超过12亿,所以它的体量、用户量是非常大的。另外一方面Facebook的注册用户都是实名制的,它在用户一开始注册使用Facebook的时候就会给这个实名的用户打上标签,比如男性、35岁左右、蓝领、有2个孩子、汽车爱好者等等,这些都为Facebook平台为其推送个性化内容提供了依据和保障。

简单知道了Facebook平台的价值,如何利用这个平台来触达到消费者呢?Zoe为现场观众整理了想要在Facebook平台上投广告的所需的基本资料,例如要先有一个Facebook的个人账号、建立主页、维护更新,公司账号需要有大陆企业营业执照等等,台下很多刚刚处于了解海外广告投放,刚起步来做跨境电商的企业们对此有很高的热情,并在台下与Zoe详细交流。
尽管如今的跨境电商依然很火爆,很多传统外贸企业相继入局,也想来分上一杯羹,但Zoe建议现场来宾不要盲目加入,不要只看国内几家大卖做得风生水起,就疯狂跟着做“爆品”,要知道那些大卖前期也是做了非常多的积累,比如足够了解目的地市场的消费习惯、用户画像等,物流供应链管理也基本已经走到足够完善的系统化了,后背对跨境生意的每一环都有深入的探索,希望大家不要把它想的简单化。当然我们现在来做跨境电商也并不晚,但也是需要一步一个脚印的从实践中学习和掌握跨境电商这个行业里的规则和玩法,多去跟跨境卖家交流,无论大卖还是小卖,很多时候会少走很多弯路。

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