2021-07-28

猎豹国际广告助力杭州跨境卖家 打破买量困惑!

猎豹活动

2021年7月28日,猎豹移动受邀参加了杭州跨境电子商务协会和有赞AllValue联合主办的精品“独立站私享会”,精通Facebook广告投放的猎豹移动优化师丁文文在会上分享了主题为《海外社交媒体助力独立站布局全球》的内容,助力杭州跨境卖家借力海外社媒提升转化。


image08.jpg

(猎豹移动 Facebook广告优化师 丁文文 现场分享)

余杭区商务筹备组的2位嘉宾首先为杭州的跨境卖家解读了最新的电商政策;有赞AllValue的大客户总监以及联信集团联合创始人分别从独立站需求趋势、外贸增长如何做好风控2个方面,为现场来宾答疑解惑;最后来自Brandplus的CEO用一则精彩的独立站品牌出海成功案例,打开了卖家们借助品牌力量赋能出海增长的思路。

image09.jpg

平台or独立站,不是2选1 !

根据IMF(国际货币基金组织)的预测,2020年全球经济将萎缩3.5%,虽然经济有萎缩,但是跨境电商的脚步从未停止。跨境电商经过这几年的“大浪淘沙”,我们发现整个市场上问要不要做独立站的人少了,取而代之的是大家把问题的焦点都放在了出海的策略和执行上面。比如“做不做独立站?”、“应该建多少个站?”、“建什么样的站?”,说明独立站已经成为想把跨境生意做大做强的卖家们的必经之路。

image072801.png

针对有卖家会纠结到底是应该重点建站还是做好平台运营的问题,丁文文为现场来宾分析道:应该先看产品的适合度。

如果卖家的产品是创意型、时尚感、启发性的、展示型或者功能型的,那么独立站一定是最优的选择。正如我们都知道的,平台与独立站最大的区别就在于沉淀私域数据和获得细节的反馈,所以说上面几种类型的产品会建议大家尝试独立站。

从被动等待买家检索,到主动匹配买家需求

image072802.png

其实我们一直以来都是围绕“主动营销”和“被动营销”2种形式来找客户,平台卖家们是属于“被动营销”,我们把商品放到平台的固定区域,然后等着用户来挑选,我们面临的是竞争、是平台算法。相比较而言我们会更建议大家来做探索性的主动营销的方式,为什么会这么说呢,先看下面这组数据:

image072803.png

这组数据显示的是截至2021年4月,全球使用率最高的社交媒体平台。常玩海外社媒的不难发现,前5当中,有4款社交软件都是Facebook旗下的应用,换言之就是Facebook覆盖了59%的社交媒体用户,这是一组庞大的数字,背后同样蕴藏着巨大的商机。这59%的社媒用户,就是我们可以“主动营销”的潜在消费者,依据现在各个社媒平台为用户贴标签的精细程度,我们可以相信Facebook平台算法是有能力为我们广告匹配到最佳消费者的。

社交媒体投广告竞争激烈吗?

在迈出通过海外社媒买量的第一步之前,大家一定思考过这类问题——“社媒投广告竞争激烈吗?”、“很烧钱吧?”。

其实“竞争”在哪里都存在,有流量的地方就一定有竞争,而“烧钱”这个概念也是早期搜索引擎竞价最火热的时候衍生出来的,导致现在很多商家在一提到“竞价”就会立马联想到“烧钱”,现在大家完全不必这么担忧。这里想强调的是,Facebook作为全球性的社交媒体巨头,它是一个广告公司,但同时它也是一家科技公司,关于“如何让你的广告获得有效展示”,Facebook是有一套完整的展示算法的,最大限度的为优质的广告内容争取最优的展示渠道和最匹配的用户。到时候大家焦虑的点一定不是“烧钱”太多,而是“钱怎么花不出去”!

image072804.png

image072805.png

有流量了,留不住,ROI不能看?

广告投放要想投出点成绩来,还是需要时间和经验的沉淀的,其中有很多实际操作的细节这里不过多介绍了。也有一部分的广告主、卖家是真的买到量了,但就是留不住有效流量,好像大概知道应该是网站做的不太好,但具体不好在哪里也说不清,下面5点是给大家整理的简单有效的留住流量的入手点,大家可以对照着看看自己的网站是不是存在这些问题。

image072806.png

最后丁文文为现场的嘉宾准备了独家整理的“Facebook主页运营4大守则”,希望对已经在投Facebook广告的广告主有实际的帮助。

image072807.png

知识社区

知识社区

行业资讯

行业资讯