2021-05-07

决胜海外千亿市场,猎豹移动携手白鲸出海成功举办泛娱乐出海避礁沙龙!

行业沙龙

2021 年,疫情的阴影逐渐散去,各行业在线上化、“宅经济“等新趋势的指引下重新复苏,中国企业的出海之路也进入了全新的阶段。出海市场的发展形式风云变幻、国内外产业生态千差万别、各海外区域的准入规则、用户特点也各不相同。
4月27日,猎豹移动携手白鲸出海在深圳成功举办了【出海避礁指南,决胜海外千亿市场】线下沙龙,活动中,众多行业大咖出席,与大家共同探讨“新形势下企业出海赛道的机遇所在”、“出海过程中,如何避雷”等课题,助力出海企业在千亿级的海外市场中抢占更多红利。

(猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智)

新常态下,泛娱乐出海营销趋势与展望
尽管有着技术、市场、政策等利好因素的加持,但对大多数国内企业而言,出海仍非易事。2020 年,一些在出海领域取得佳绩的企业默默的开始收缩出海战略。究其根本,在于新冠疫情、国际贸易摩擦以及政治风险等因素的影响,让国内企业在出海的过程中一度受阻。白鲸出海副总裁殷观晓为现场来宾全方位解读了最新泛娱乐出海市场的发展趋势。

(白鲸出海副总裁殷观晓现场分享)


殷观晓谈到:泛娱乐产品概念很宽泛,Facebook白皮书提出,一切用于文化交流和沟通的APP都算泛娱乐产品,按照传统媒介的交互形式,分视频、音频、文字,但是我们去看一款产品的时候,除了漫画、小说可以比较清晰被界定为文本类泛娱乐产品,其实其他产品都很难明确归到某个特别的类别。所以更倾向于按照一款产品是消费内容、还是消费用户的社交关系来分析。


 

从2014年开始,中国企业在尝试泛娱乐出海,除了2014年从陌生人社交去切入的Mico,一直到2018年,大家尝试的都是直播产品的原型,然后从2016年头部厂商开始出海到2018年头部厂商跑出来会有一个变化,直播出现一些问题,包括激烈的竞争。大家对于头部主播资源的竞争、高带宽成本,甚至包括2020年短视频对于整个直播市场挤压,这些问题也是大家尝试做不同类型产品的原因。这才有了2018年的1v1社交和游戏社交的尝试,到2020年,中国厂商开始向欧美成熟市场尝试与渗透。


 

国内有些厂商会认为海外互联网没有机会了,因为中国所有成功模式该搬出去都已经试过,成功的得到验证,不成功的挂掉了。但是殷观晓却认为“并非如此”:“做更细分还是有机会的,2020年跑出来的产品,更多是对一个已经长得很大产品的细分,或者是基于对于当地消费者的一些洞察,用户真的喜欢什么样的消费模式,会为什么付费,这个是大家需要去思考的。”。

谋定而后动:应用出海“谋”与“术”

猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智在活动中带来应用出海策略制定技巧,与现场来宾分享了在竞争激烈的出海领域中如何制定策略,抢占先机,取得更多优势。

姜洛智先是为现场来宾带来了一组Facebook官方发布的数据,让大家知道现在整体行业上面预算花费的增长水平。对标2020年和2019年的数据发现,娱乐垂直行业广告预算增长340%,不包含小说漫画,小说漫画年增长达到330%,工具类垂直行业年增长是90%,金融科技年增长是有30%的下降。我们都知道疫情期间(2020年)中国出海厂商最热门的赛道就是网文阅读了,比如去年素材投放量top100的出海应用中,有26个网文阅读类的APP,这里面量比较大是大家相对熟悉的Readict、Dreame、Mangatoon等等,其实像视频类赛道也很热,但

相较于图文类APP的ROI没那么容易打正,我想这应该也是很多出海厂商做网文出海并且大量买量的原因之一吧。

紧接着姜洛智分享了一组猎豹移动的独家数据。猎豹基于已有的行业数据的分析,看到从2020年1月到2021年3月,所有娱乐类产品成效率和安装成本的变化(如下图)。在去年疫情刚开始那一个月,其实CPI还是挺高的,随着疫情的发生,这个成本突然就下降,而且到现在基本上还是下降趋势。另外,今年3月跟去年3月相比成效率是翻倍,凡是跟猎豹移动合作的企业,可以每个月拿到相关全品类以及子品类行业数据,这一点其实对于做跨境生意的公司,不论是电商、应用还是游戏类都是非常重要的信息,因为大家都想知道自己所在的行业大的趋势是怎样的,自己在什么位置。

姜洛智还介绍到,做为中国最早的一批做互联网工具出海的企业,猎豹移动有一些很好的建议给到在场的厂商。无论是社交应用还是图文、音视频甚至是游戏类产品,归根结底都是用于文化交流,在增长获客方面不妨在头部的社交媒体上下功夫,Facebook就是基于实名认证基础上,为所有注册用户贴标签,来做个性化的内容推荐,来匹配适合的社区和人群。

(猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智做主题分享)

广告主可以使用 Facebook 旗下的一些广告产品来协助投放,增加投放效率;另外一定要注意用户的隐私和数据的读取、存储和传输,现在很多国家和地区都对此提出了更高的要求,因此可以看到现在很多广告主正在进行 API 的搭建,通过使用 API 广告主可以加强对数据的了解和把控,同时借助 Facebook 还可以增强数据的安全性,最重要的是可以对目标用户的用户画像进行一个更清楚的分析。
除了趋势和营销策略,姜洛智重点为来宾分析了应用企业出海可能会面临的五大风险:
 

一是文化冲突;由于海外文化跟中国差异较大,纯粹拿国内的游戏思维去海外行不通。出海要及时抛弃中国式思维,充分本地化。而如何实现本地化?一是要亲自调研,对当地用户、生态、游戏文化进行最直接的了解,才能更顺利切入市场;二是需要时间积累,像当地用户一样去思维,花时间深入读懂当地市场。想搞定海外用户,仅仅靠短时间内的砸钱和团队优势,是难以长久且无法建立竞争优势的。
二是渠道风险;这个更多是大家在推广渠道Facebook、谷歌推广经常遇到账号被封,怎么推广?如果这方面信息掌握不到位,经常推广没有一个月就停止了,造成这个公司业务的暂停。操作系统,美国时间4月26日凌晨IOS14.5的发布,这个对于大家做营销转化分析应该是非常大,我们认为其实现在还没有一个非常好的方法能够解决这个问题。后面还要看这些全球媒体巨头们的进一步动作。
三是操作系统;作为海外双平台之一的iOS在平台政策的变动一直牵动开发者的心。2020年6月,Apple 宣布将在新版本的iOS 14操作系统中变更 IDFA 政策,用户将在第一次打开应用收到弹窗提醒,选择是否开启 IDFA 追踪,经过用户授权的应用才能获取 IDFA,用户已经逐渐有意识选择关闭 IDFA 保护自身隐私。
四是商店下架;商店下降,特别是被谷歌下架,主要原因是SDK问题,如果大家产品嵌入到第三方SDK,这些SDK做什么,大家要非常关注,而且很有可能这些SDK偷偷做些事情,可能造成难以挽回的影响。
五是政治风险;我们看到有一些合作方因为只推印度地区或者大量预算在印度地区,用户也在印度地区,由于印度对于中国企业抵制,利润在2020年比2019年下降80%,我说是净利润,几乎要亏损,那现在,大家既然做这个业务,一定要考虑到这个风险,特别是现在中美关系包括东南亚周边国家一些关系。


社交娱乐赛道竞争激烈,如何平稳起步掘金海外?
2020 年全球社交娱乐赛道迎来爆发式增长,出现了多款现象级产品,整个社交娱乐生态呈现万物向荣的局面。在这样的市场背景下,如何平稳起步掘金海外?本次活动中, Facebook 大中华区行业副总经理 David Chen 现场作出了独到的见解与分析。

(Facebook 大中华区行业副总经理 David Chen)
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