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4月27日，猎豹移动携手白鲸出海在深圳成功举办了【出海避礁指南，决胜海外千亿市场】线下沙龙，活动中，众多行业大咖出席，与大家共同探讨“新形势下企业出海赛道的机遇所在”、“出海过程中，如何避雷”等课题，助力出海企业在千亿级的海外市场中抢占更多红利。

除了精彩的干货分享外，本次活动还邀请了多位大咖组成圆桌会议论坛。白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹、小步网络商务负责人昊章、CM.Com 中国区业务发展总监刘菲、猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智、坚果资本投资副总裁 Calvin 就“2021 年应用＆泛娱乐出海新风向”这一话题展开精彩讨论。

1.   哪些泛娱乐产品在“宅经济”期间实现快速增长？哪个市场会更有机会？
据观察，近几年来在泛娱乐领域中短视频、直播、社交娱乐等赛道都实现了快速增长。Calvin认为，“针对一个全球化APP可能会出现语聊或者直播机会，在这些机会下把APP做深化的公司会更有机会。”
刘菲则通过地域上的对比，结合CM.Com的相关数据发现，墨西哥、非洲、印尼利亚等地区，人口多，互联网程度高，都是值得观望的出海区域。如果团队的产品品质和追求较高，除了欧美、中东、日韩等地区，也可以关注一下欧洲，如荷兰，内容付费意愿极高，变现也相对简单。

2.   社交产品出海如何定位市场？怎样做到差异化？
结合小步网络的业务经历，昊章认为社交产品要凸显差异化，首先要避免和行业内的巨头“撞车”。此外，可以深度挖掘地方用户的个性化需求，进军垂类市场，这也是一个很好的思路。
Calvin认为，社交产品的差异化策略，需要考虑到用户的整个使用环节，通过获客或促活的方式差异来凸显产品特色。还需要考虑的是不同国家的本地化价值，不要为了差异而追求差异化，应该让产品的产异化价值有所体现。

3.   社交应用有哪些新趋势？音频社交CLUBHOUSE为什么可以火爆全球？
姜洛智认为，CLUBHOUSE定位行业社交，能够快速聚集行业领军人物。在国外，这是差异化凸显，但是在国内，如WhatsApp、微博也可以实现这个目的，所以CLUBHOUSE的成功还和国外的市场现状有关。
CLUBHOUSE的成功因素之一是其去中心化的机制，聊天室的内容无法沉淀，刺激了用户去持续生产内容，分享内容，并以此来保证自己在平台中的核心地位。缺点在于这个产品首先是1对1多的语音房而不是1对多，用户有没有存活性，Calvin发表了自己的看法。

4.   剖析各区域用户画像，如何因地制宜做好本地化？
本地化对于任何出海产品来说至关重要。就这个话题姜洛智认为，可以基于产品能解决的核心痛点来定位人群；而刘菲则认为，企业出海本地化，关键在于对当地用户使用习惯的把握，根据不同地区的使用习惯来制定出海策略会有事半功倍的效果。

5.   海外获客和增长方面有没有好的办法，目前遇到什么问题？
海外获客增长，最直接的办法是买量，然而在买量的过程中，容易出现竞争激烈，导致买量成本激增。针对这一问题，昊章认为最重要的还是需要做好本地化策略，这样才能从根本上解决问题。例如在中东市场，用户喜欢用钱“买”时间，但是在越南等市场，用户则偏爱用时间“换”钱。
而姜洛智认为，海外获客增长，选对渠道是关键。除了线上，还可以通过线下进行推广，需要注意的是如何将产品和内容、文化等因素结合，带来更好的推广效果。此外，还需注意的是产品的运营，比如说通过社群引出相关话题，或是组织一场社群活动，来制造话题产生内容，从而实现运营。近两年，泛娱乐出海在线上化、“宅经济“等新趋势的指引下，踏上了急速发展的快车道。本次活动中，来自出海各领域的资深大咖带来了干货满满的分享与讨论，为在场的互联网出海人提供了一个高水准的交流平台，也为出海企业在未来的海外业务拓展提供了更多的启发和思路。