TikTok用户激增与双旦购物狂潮：本周出海市场新动向

过去一周，出海行业在“流量暴涨与履约加压”中高速前进：TikTok 东南亚月活飙至新高、北美圣诞预热爆品频出，跨境仓配与圣诞出口同步走强。红利与压力并行、窗口与门槛同在。接下来，从平台势能、品类趋势、供应链与营销打法四个维度拆解本周关键动向。

01. 平台与用户增长 | 东南亚与拉美式加速，转化能力抬升

TikTok 东南亚月活突破 4.6 亿，Shop 高频成交成为主引擎

在越南河内举行的东南亚峰会上，TikTok 官方披露东南亚月活跃用户已超4.6亿，其中印尼以1.6亿居首，越南、泰国分别为7000万与5000万。平台在当地被游戏、金融等行业广泛使用，带动业务增长。电商侧，TikTok Shop 东南亚 GMV 达382亿美元，虽然 AOV 低于西方市场，但用户购买频次高，95%+的交易量来自本区域，显示强劲的区域化转化能力与供应匹配度。📈

👉 跨境企业动作建议：

• 优先深耕印尼/越南/泰国，建立本地达人池与多语短视频资产，按国家拆分素材与话术。
• 围绕“低 AOV × 高频次”的交易结构，设计多件装、加价购与阶梯满减，提升连带率与复购。
• 打通 Shop 直播与短视频投流（如 Spark Ads），组建“短视频种草 + 直播转化”双轮驱动模型。

Lazada 菲律宾 9.9 消费额增长近 40%，双十一或成全年 30-40% 销售集中期

Lazada 菲律宾 CEO 指出，当地电商规模已达250亿美元并保持两位数增长；9.9 大促消费额同比增长近40%，高于东南亚平均30%。LazMall 前 20 大卖家销售额同比增长110%，且促销期订单客单价超过1000比索。预计 11–12 月将贡献全年30–40%的销售，消费者呈现“囤食品杂货 + 购高价电子”的双向行为，并提前加购等待收口。🛒

👉 跨境企业动作建议：

• 为 11.11/12.12 设计“拉新券 + 加购券 + 尾款券”的三段式收口，重点覆盖 >1000 比索客单区间。
• 聚焦 3C 高客单与囤货型快消的双品类结构，搭配预售定金膨胀与加价购，放大大促客单与件单。
• 利用“加购提醒/站内消息/站外再营销”三击策略，提高加购到成交的转化率。

02. 节日大促与品类趋势 | 玩具 × 美妆成美区圣诞双引擎

TikTok 美区圣诞升温：动漫模型 7 日售出近 5 万件，GMV 达 58 万美元

圣诞预热期，TikTok 美区玩具品类冲至前列：一款紫色动漫模型六件套，凭借“Stocking Stuffer（圣诞袜礼物）”定位与日式可爱设计，在7天内售出近5万件、实现58万美元销售额，单套售价11.97美元、折合单件不到2美元，通过社媒病毒式传播形成破圈。同步，美妆护肤节日礼包销量4.8万件，以“节日包装 + 保湿功效”切中女性“自爱型”送礼。行业报告显示：动漫类玩具搜索在 10 月上涨150%；美容护肤首次进入节日礼物前五，购买率达26%，性价比与情绪价值成为决策关键。🎁

👉 跨境企业动作建议：

• 打造 $9.99–$14.99 的多件装“Stocking Stuffer”价位带，突出“小而美 + 打开即用 + 换季需求”。
• 为礼品场景设计节日限定包装与礼卡，强化开箱内容可传播性；KOC 批量产出开箱/种草短视频。
• 投放端将“Stocking Stuffer、Gift、Kawaii、Self-care”等关键词纳入素材与搜索，A/B 测试转化链路。

03. 供应链与仓储备战 | 出口前置与海外仓双轮驱动

中国圣诞用品上半年出口额增长 44.83%，对英出口同比翻倍

海关数据显示，2025 年上半年中国圣诞用品出口额达19.61亿美元，同比增长44.83%。美国仍为最大市场（7.52亿美元），荷兰（2.03亿美元）与英国（1.11亿美元）分列其后；对英出口同比激增123.07%。北美与欧洲合计占比76.06%，其中对欧洲增长83.39%，对非洲增长147.93%。订单明显前置，对源头工厂与跨境履约提出更高协同要求。🌍

👉 跨境企业动作建议：

• 锁定旺季产能与舱位，采用“分批出货 + 多口岸 + 多承运”分散风险，提升按期到港概率。
• 面向欧洲/英国/新兴市场的产品，提前完成目的国合规、标签与节日安全标准校验，降低滞港风险。
• 结合历史销量弹性设置安全库存与补货阈值，拉通 S&OP 周期，提高爆品供给的响应速度。

菜鸟：10 月亚太海外仓备货突破 500 万件，越南入仓环比 +40%

在黑五网一战线拉长背景下，菜鸟数据显示 10 月亚太海外仓备货量突破500万件，带动多国业务增长。越南入仓量环比+40%、澳大利亚+57%，马来西亚某潮玩品牌仓储规模翻番。东南亚成为中国商家的旺季“主战场”之一，海外仓就近发货优势凸显。🚚

👉 跨境企业动作建议：

• 将东南亚/澳洲作为前置库存枢纽，优先入仓越南、马来与澳洲，建立“7–10 日滚动补货”机制。
• 按 ABC 分类设定 SKU 安全库存与周转指标，动态调拨仓间库存，确保爆品不断货、尾货不积压。
• 组合海运快线/空运与本地末端履约，优化成本–时效曲线，并预设异常峰值的加班与备用产线。

04. 营销与品牌打法 | 黑五战线拉长，故事化内容带动高客单突破

高端毛毯品牌借社媒创意与公益叙事，6 个月营收约 6200 万美元

黑五营销提前 50+ 天拉开，家居高客单品也能跑出“快增长”。高端毛毯品牌通过与舞蹈博主合作，用创意视频突出材质触感与舒适性，单条视频一周获得60万+曝光，并以“半价优惠”锚定用户心理价。产品定价109–399美元，强调 OEKO-TEX 材质、四向弹力与 36 种配色，叠加“纪念母亲 + 慈善”的情感叙事；6 个月电商售出24.6万件、营收约6200万美元。通过拓展露营、滑雪等户外场景，打破毛毯传统室内定位，成为黑五高客单转化样本。💡

👉 跨境企业动作建议：

• 以“功能利益点 + 情绪价值”双线创作素材：一条“触感/耐用”硬证据，一条“故事/公益”情绪锚点，双投放并行。
• 设置价格锚点与限时机制（如“对折价/第二件半价”），用创意短视频承接，配合再营销拉高高客单转化。
• 拓展新场景（户外/旅行/宠物/车载）的内容矩阵与 SKU 组合包，扩大受众与内容覆盖面。

📊 趋势总结｜挑战与机遇并存的“动荡窗口期”

本周主旋律：流量侧加速（TikTok 东南亚 4.6 亿 MAU）、消费侧升温（美区圣诞玩具×美妆爆发）、供给侧前置（圣诞出口与海外仓同步走高）。未来一周重点关注：双十一实绩回传对 Q4 货盘与投放策略的校准、BFCM 执行节奏与广告成本波动、海外仓吞吐峰值与缺货预警。红利已现，变量仍多，唯有以“快决策 + 精执行 + 备份方案”穿越波动期。

💼 猎豹移动国际广告业务简介

作为 Meta 官方一级代理商，猎豹移动国际广告业务覆盖全球 220+ 国家与地区，拥有 超 70 亿级广告消耗经验 和 日均 50 亿次广告展示量。

猎豹移动致力于为中国出海企业提供：

• 🌍 一站式海外营销解决方案（开户、投放、优化、素材制作）；
• 🤖 AI 驱动的广告创意生成与投放提效系统；
• 📊 实时洞察 + 专属投放服务，助力企业精准触达海外高价值用户。

从跨境电商到游戏、短剧、App、品牌出海等，猎豹移动用技术与经验，助力更多中国企业高效走向全球。