在Meta广告和TikTok投放的日趋成熟下，衡量一场广告活动效果的指标也越来越细化。但无论技术如何迭代，ROAS（广告支出回报率）广告指数依旧是出海企业衡量投放效果的核心指标。
那么问题来了：
👉 为什么ROAS优先于ROI、CPC等指标？
👉 ROAS的“合格线”是多少？
👉 如何提升ROAS指数？
今天这篇文章，我们一次性讲清楚。
📊 ROAS和ROI的区别在哪里？
很多广告主会把ROAS和ROI混为一谈，但两者的重点其实不同：
ROI（投资回报率） 更注重最终的“利润”。
ROAS（广告支出回报率） 更关注每一笔广告花费带来的“销售额”。
ROAS计算公式：
举个例子：你投放了一笔1000元的广告，带来了3000元的销售额，那么ROAS就是300%。
🔍 广告投放效果差，常见的3个“坑”
1. 锁错了目标人群
比如：你卖的是电竞鼠标，但广告却跑进了“母婴”人群池，那转化自然很低。
建议：重新审视兴趣词、受众属性标签，结合Pixel数据进行相似人群扩展。
2. 广告素材“吸引力不够”
现阶段，素材决定70%的广告表现。用户的注意力越来越碎片化，没有“钩子”的广告根本没机会点开。
建议：尝试更多形式（视频+字幕/UGC测评/情境化画面），或者与专业团队合作。
3. 用户还没准备好下单
精准人群+好素材≠立刻成交。很多产品需要“养”，需要教育、建立信任感。
建议：用广告“讲故事”、引导用户点击公众号/站内私信/加入社群做二次触达。
📈 2025年7个提高ROAS广告指数的策略
01 - 理解用户真实痛点
不要只喊“买它！买它！”试试从场景切入，比如剃须刀可以说：“全身防水，温柔剃净不拉扯”
02 - 建立“相似受众”模型
借助Meta的广告像素或客户名单，构建Lookalike人群包，是低成本拓展流量的核心手段。
03 - 布局营销漏斗
别妄想一次广告搞定全部人群。
漏斗顶层推品牌认知，中层教育、引导决策，底层促成转化，分阶段打透人群。
04 - 多素材轮播，防止广告疲劳
图片、视频、竖屏长图、互动帖，多素材切换+分时段投放，提升CTR、降低CPM。
05 - 获取客户名单 or WhatsApp
鼓励用户注册/订阅，是很多广告主的漏斗“断层点”。一旦留下线索，就能跑邮件营销、whatsapp唤醒等动作。
06 - 进行“再营销”触达
访客回访、加购未下单、浏览未转化，这些人群是最容易提升ROAS的“金矿”。
建议：动态创意+差异化信息激励（如限时优惠、新品通知），定向投放，精准出击。
07 - 持续A/B测试 + 数据复盘
不测不知效果好坏。可以从以下维度进行测试：
广告文案主标题
创意图片/视频封面
CTA按钮文案
优惠强度及形式（包邮vs满减）
⏱ 注意：每轮测试至少运行48小时再进行判断。
结语：ROAS不是万能指标，但它仍是判断广告是否值得加码的关键
2025年，平台机制变得更复杂，用户耐心变得更短，我们必须用更体系化的方式去理解、运营和优化广告系列。
ROAS广告指数，是广告效果管理的“底线参考”，但要打破投放瓶颈、实现业绩突破，还需要多维度的策略组合。
👉 如果你也在做跨境广告投放，建议收藏这篇文章，后续我们也会持续更新Meta / TikTok / Google等平台的实战案例和策略。
