随着全球电商市场持续升温，服装作为传统出海品类，正进入一场“人群大洗牌”。我们常说“赢在起跑线”，但真正决定服装品牌出海成败的，是你是否读懂了用户画像的变化。

本文基于《2025 Q1服装行业洞察报告》，为出海服装企业还原最新人群趋势、流量结构与潜力赛道，并提供3个核心策略建议。

🎯25-34岁女性依然是流量主力军

数据显示，服装与配饰行业中，女性用户占比高达62%，其中25-34岁人群占比达27%，堪称行业最核心的消费中坚。
 

她们对穿搭、品牌故事、审美调性有更高的关注度，是内容营销与红人合作的“爆单引擎”。
 

但，问题在于——

竞争也最激烈。
 

每一个做女装出海的品牌，都在卷这部分用户。ROI越来越低，品牌差异化越来越难。

👵银发族、Plus Size、多元性别，成新兴消费增长引擎

银发人群正成为服装市场不可忽视的新力量。

麦肯锡数据显示，到2025年，50岁以上“银发一代”将在时尚支出中占据显著比例。
 

这部分人群：

• 更注重舒适、品质与品牌信任感；

• 更偏好功能型、健康导向、简单款式的服饰；

• 对内容友好度与品牌故事感有较强敏感度。

品牌只围着“年轻人”打转，已经落伍了。

👗大码女性服饰需求持续上涨

中东、波兰等新兴市场表现出大码、长款服饰的增长需求，大码经济正在全球形成联动效应。报告指出，多个搜索热词涉及“大尺码”、“包容性尺码”、“舒适合身”等关键词，显示用户正在期待品牌对不同体型人群的接纳。
 

服装尺码应覆盖2-24码，兼顾不同身材需求，否则复购与忠诚度难以建立。

🧑‍🤝‍🧑“性别兼容”风潮正在成型

从无性别模特，到中性风KOL，再到打破性别刻板印象的服饰设计，性别流动与多元表达正在为品牌打开新的用户层级。

猎豹移动建议：与内容创作者合作，聚焦中性/流动性用户表达，会让品牌焕发全新标签感。

相比追新厌旧、偏爱快时尚的Z世代，银发人群呈现出截然不同的特征：

• 高复购率：他们一旦信任一个品牌，会持续购买；

• 更注重合身与舒适度：尤其关注尺码兼容性、面料品质；

• 对价格不敏感，但对价值极为敏感：这类人群“只买对的”，不盲目追便宜；

• 信息获取渠道多样：既看品牌官网、社交平台，也愿意线下体验；

• 对环保理念有较高认可度：愿意为可持续面料与工艺买单。

这意味着：你打的是一场完全不同的仗。品牌需要重构内容表达、产品矩阵、广告触达方式，才能真正吸引这批“沉默但强势”的用户。

海外市场在变：银发消费在欧美尤为突出。报告显示，美国、英国、德国依然是服装出海的主要目标市场，其中美国占比高达23.18%。在这些地区，银发用户的消费比重正在持续提升，尤其对舒适、高品质、有文化认同感的品牌青睐有加。

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✅品牌策略建议1：人群结构重建 = 选品逻辑重建

品牌不再只看爆款，而要看「人群群体+场景」：
例：家居服+银发族｜无尺码连衣裙+多样体型｜中性T恤+性别兼容场景

✅品牌策略建议2：“内容+营销”双向传达

• 对年轻人，打“潮流感+自我表达”；

• 对银发族，打“信任感+舒适品质”；

• 对多元性别人群，打“认同感+包容标签”。
   

内容不变，人群不共鸣；
风格不变，流量不再来。

✅品牌策略建议3：投放节奏配合流量季节波动
 

报告指出，服装行业Q1虽整体低迷，但3月起有明显回升，预计Q2、Q3将是新一轮涨量周期。

📌建议品牌从现在开始，围绕“新人群”提前布局广告、内容与转化承接。

✅结语：读懂人群，才可能赢得增长

服装出海不再是“爆品+平台”的短期赛道，而是“人群+品牌”的长期经营逻辑。
2025年，用户画像在变化，消费趋势在变化，品牌也该变得更有温度与视角。
 

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