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完美打造出海营销计划(二)

发布:lizengquan日期:2017-01-03 16:00:10

第五关 预热

预热作为执行的第一阶段,其目标是推广造势,并希望能在人群中产生议论,形成传播。 在推广中,有一些平台的属性以及产品具有更强的传播性,比如Facebook的直播功能(如下图所示)。

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Facebook直播具有实时性,而且可以非常接地气贴近玩家,所以它可以在短时间内形成大量互动,玩家会踊跃发问点赞。如再配合本土网络红人作为主播组成组合拳的话,效果更是会翻倍,实现大范围曝光的目的。

 

第六关 推广

推广期,对于广告主来说,首要目的是能拿到大体量的安装量,协助广告主的游戏产品冲榜。在这个阶段,我们常听到广告主反馈CPI太高、量不够多。究其原因,主要问题出在:

所使用的用户定位是否准备充分

广告的内容是否贴近用户需求

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通过在FB平台前期分析受众的准备,广告主可以很清楚地知道什么属性的用户会喜欢某款游戏。但我们的目标用户不应仅局限于核心玩家,泛玩家以及非玩家也会是我们的目标! 因为我们可以很清楚地对玩家进行分类、我们可以根据不同类型的玩家准备不同的文案和素材。而且有了跨部门的协作,设计团队与市场团队在密切配合下产生的素材和文案会更贴近用户。

举例来说,一款比较硬核的策略类游戏,强调国战等PVP玩法。针对核心玩家,这类人对该游戏类型已经非常熟悉,所以我们需要强调的是游戏内的玩法——以简单,直接的方式表明游戏独特的玩法。类似“打造自己王国”、“千人国战”、“实时PK”、“跨服攻城战”等等这样的特点;而针对非核心玩家,他们对这款游戏并不熟悉,不懂什么是PK跨服,对建立王国培训部队所带来的愉悦也不清楚,所以更需要在广告中设计可以让这些玩家有情绪共鸣的内容。比如白领阶层,他们更看重玩游戏能带来的好处。如果在广告内容里强调游戏可以帮他们更好地维护和扩大社交圈子,就更容易抓住他们的心。

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此外,不仅要有适合观众的内容,也需要对每个平台的产品有深刻的理解,知道应该用哪些产品来承载不同的内容。比如Instagram适合年轻群体、重视视觉创意;360°视频凸显技术潮流;直播重视时效性与互动等等。这些产品就像武功对决中的十八般武器,一旦你熟练掌握了每种兵器的特征,就可以根据对手的不同特性来进行最有效的攻击。

 

第七关 后期

进入推广后期之后,在这个阶段,我们看重的是一些高价值玩家留存和活跃度。

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使用App Events, 不仅可以帮助广告主了解用户产生的价值,而且可以对用户进行分类。比如某款游戏中,玩家在达到级别10之后,付费率会非常高。如果玩家在级别9就流失的话会非常可惜。我们需要系统能锁定级别9的玩家并进行针对性投放,而运营团队可以协助准备相关广告内容——可以是促销信息或是赠送特别礼物帮助玩家升级。使用App Events,我们就可以利用这一流程尝试召回高付费的流失玩家,进而达到留住优质老玩家的目的。

 

以上就是本期分享的全部内容,我们旨在帮助各位广告主更好地完成自己的出海大业。最后希望广告主能再次思考这几个问题:

我们已经做好团队协作和技术准备了吗?

我们对目标市场的受众足够了解了吗?

我们有制定清晰的营销策略吗?

我们明确要如何具体执行了吗?

如果答案是“没有”,时不我待,现在就开始行动!


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